平武本土網絡主播吳順濤正在直播間介紹平武農特產品
□綿報融媒記者 任露瀟 文/圖
“大家注意看，這就是我們這里土生土長的平武紅雞，肉質鮮美，有需要的朋友抓緊時間下單了啊。”日前，在平武縣壩子鄉，村民在專業人員的指導下紛紛面向鏡頭化身直播達人，為自己的家鄉和農特產品“代言”，收到不少網友的點贊和下單，真正實現農民不趕集市，在家門口也能把農產品賣出去、還能賣出個好價錢的美好愿景。
壩子鄉相關負責人介紹：“在平武山區，農村留守老人眾多，很多人一輩子生活在農村，靠種幾畝地，養幾頭豬、幾十只雞維系生活，辛勤勞作一年，除滿足自己吃外，還剩很多農產品，但受運輸難、老人行動不便以及傳統市場銷量少等影響，大量農產品賣不出去，農民只能眼巴巴看著瓜果蔬菜爛在地里。”
基于現實情況，壩子鄉另辟蹊徑，通過與專業公司進行合作積極培育本土網絡主播，在9個偏遠村定時、定點、定量輪播帶貨，讓“趕集日”變為“帶貨日”，“等人買”變為“等人賣”，“銷售難”變為“緊俏貨”。數據顯示，自9月開播以來，該鄉已累計銷售獼猴桃、板栗、雞蛋、咸菜等本地農產品50余萬元，惠及農民600余人次。
直播企業現場向群眾兌付銷售收益
無獨有偶，在距離壩子鄉近百公里遠的土城藏族鄉，當地聯合抖音主播“覓林姐妹”“川農小韓”開展“助農幫銷”專場公益直播活動，通過直播“流量”撬動富農“增量”。現場幫助農戶銷售臘肉、臘豬腳、鹽菜、干豇豆、土豆、辣椒、西紅柿、羊肚菌、獼猴桃等農副產品924件，最高峰吸引3000余人次觀看。
從一個鄉鎮再到另一個鄉鎮，當前的平武已然掀起一場由政府積極主導、企業積極配合、群眾自發參與的農村電商熱潮。這一場看似晚到的春風，卻在2023年這個深秋吹進了不少平武老百姓的心里。
近年來，平武縣依托鄉村振興戰略，通過整合資源、強化培訓、強化產業建設等措施，促進農村電子商務建設，助力縣域經濟又好又快發展。
在人才培養方面，平武縣人力資源和社會保障局、平武縣商務經合局等部門多次組織開展電商類培訓，組織相關企業和基層群眾學習，為農村電商產業發展提供了后備人才。
對即將上線銷售的農特產品稱重
在引導農村電商產業健康發展方面，平武縣鄉村振興局等部門積極出臺相關舉措，激勵本土企業積極上線電商銷售渠道，線上線下雙向發力，積極拓展優質農產品銷售渠道，先后組織開展農特產品展示展銷，引導電商企業和個人通過發布短視頻、直播宣傳、直播帶貨等方式，多渠道拓展農特產品網絡銷售渠道。
在農村產業發展方面，平武縣聚力發展特色生態農業，推進一二三產融合發展。通過大力推動厚樸現代林業園區建設，帶動14個鄉鎮厚樸全產業鏈發展。深入實施“三品”工程，牽頭成立全國首個“大熊貓生態產品聯盟”，發布“報恩饗禮”農產品區域公用品牌，茶葉、蜂蜜、果梅等特色農產品品牌辨識度更高、供給能力更強。
壩子鄉村民帶來自家農特產品直播帶貨
壩子鄉
輪播帶貨山貨變“俏貨”
壩子鄉定時、定點、定量輪播帶貨，真正實現農民不趕集市，在家門口也能把農產品賣出去、還能賣出好價錢——
直播定時，“趕集日”變為“帶貨日”。農民想把農產品賣出去，只能在逢場日到集市上擺攤設點，但農村人口大量外出，趕集群眾越來越少，農產品主要依靠場鎮常住人口。為了不影響農戶生產，公司提前與9個村排好直播時間表，并把一天中的農閑時間作為直播時段，村上通知群眾備好貨品和直播時間，主播按時到村帶貨，快速實現了農產品直接到網上售賣。
直播定點，“等人買”變為“等人賣”。很多村離集市很遠，老人們起早貪黑，賣幾十元錢，除去往返車費后已所剩無幾。為此，公司把直播點位搬到村里，等待農戶來賣，農戶說出要賣的價格，電商主播統一介紹、銷售、包裝和運輸，有效節約了農戶勞作時間，降低了運輸成本，增加了銷售收入。
直播定量，“銷售難”變為“緊俏貨”。生態農產品近距離銷售沒有任何優勢，銷往外地需要包裝、運輸、產量等支撐，沒有專業團隊運作和保障難以實現。村集體經濟聯合社負責統籌數量和質量，企業在產品原有價格基礎上，只增加包材、運輸和10%運營費，保障消費者購買到優質優價的產品。
土城藏族鄉村民正在鏡頭前直播帶貨
土城藏族鄉
直播稱重上線就“秒空”
土城藏族鄉錨定“三個準”打破傳統售賣方式，拓寬線上及線下銷售渠道，提升本地特色農產品網絡知名度——
直播“準時”，“百日場”變為“帶貨場”。土城沒有逢場日，農民賣東西沒有固定場所和時間，加之家家戶戶都有類似農產品，農產品更難賣出去。秋收時忙，為方便農戶生產生活，公司提前與政府排好直播時間，村上通知群眾備好農產品和直播時間，主播按時到村帶貨，農戶排號賣貨，快速實現了農產品直接到網上售賣。
直播“準點”，“人找貨”變為“貨找人”。為方便直播帶貨，固定點位開展直播活動，等待農戶來賣農產品，以農戶自己說賣價及農產品生產及食用方式為主，主播統一介紹、銷售、包裝和運輸為輔，極大程度上提高了直播賣貨速度，把本土優質農產品賣出去，還賣出好價錢，借助帶貨反哺農業，讓鄉村產業增加多元價值。
直播“準量”，農產品現場稱重。網友“三、二、一，上鏈接”“已搶空”，以公司平臺為支撐保障銷往外地農產品的包裝、運輸、產量，公司只在產品原有價格基礎上，只增加包材、運輸和10%運營費，保障消費者在活動中買到優質實惠農產品。
編輯：譚鵬
